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Les rubriques
Stratégie marketing · Cadrer les objectifs, choisir les cibles et arbitrer un budget sur douze mois sans se disperser.
Acquisition & croissance · Trouver des prospects rentables, mesurer un coût d’acquisition et faire grandir un chiffre d’affaires B2B.
Marque & communication · Construire un discours crédible, cohérent de la promesse au recrutement.
Outils & data · Choisir un CRM, automatiser sans déshumaniser et exploiter la donnée client dans le cadre légal.
Vente & relation client · Qualifier, convaincre, défendre un prix et fidéliser des comptes existants.
Les articles
- Différence entre chiffre d'affaires et bénéfice
Le chiffre d'affaires mesure ce que vous vendez, le bénéfice ce qu'il vous reste après charges. Deux notions proches en apparence, aux effets…
Régine Lucas · /posts/difference-chiffre-daffaire-et-benefice/
- Conducteur de train : ce que ce métier révèle
Conducteur de train : statut, formation et contraintes d'un métier critique, et ce qu'il dit de la gestion des compétences et du marketing employeur.
Régine Lucas · /posts/conducteur-de-train/
- Alternance marketing Bordeaux Nexa : la formation en détail
Bachelor et mastère marketing digital en alternance à Bordeaux chez Nexa : rythme école/entreprise, financement OPCO, admission, partenaires et points de vigi
Régine Lucas · /posts/alternance-marketing-bordeaux-nexa-la-formation-en-detail/
- Complément de salaire à domicile
Revente, service ou événement en ligne : comment construire un complément de salaire à domicile avec Amazon sans y perdre du temps ni de l'argent.
Régine Lucas · /posts/complement-de-salaire-a-domicile-avec-amazon/
- Immatriculation INSEE
L'immatriculation INSEE attribue à chaque entreprise son SIREN et son SIRET. Définition, étapes, délais et conséquences concrètes pour votre activité.
Régine Lucas · /posts/immatriculation-insee-cest-quoi/
- Vendre un nom de domaine
Vendre un nom de domaine relève de la gestion d'actifs : estimation de la valeur, canaux de cession, cadre fiscal et pièges à éviter pour un dirigeant.
Régine Lucas · /posts/vendre-un-nom-de-domaine/
- Métier en X : la formule qui transforme un titre
Métier en X : d'où vient cette formule, ce qu'elle promet vraiment et ce qu'elle change dans une offre d'emploi, côté recruteur comme côté candidat.
Régine Lucas · /posts/metier-en-x/
- Espace client : pourquoi ce portail est devenu
Espace client : pourquoi ce portail est devenu un canal marketing à part entière, comment le concevoir et quels indicateurs suivre pour qu'il soit utile.
Régine Lucas · /posts/ancv-espace-client/
- Business process management
Le business process management relie organisation et marketing. Cartographie, indicateurs, gouvernance : ce qu'il faut poser avant de choisir un outil.
Régine Lucas · /posts/business-process-management/
- Dépôt de bilan : comprendre les mécanismes avant
Le dépôt de bilan marque une étape clé pour l'entreprise. Découvrez les signaux d'alerte, la procédure et les conséquences pour le dirigeant.
Régine Lucas · /posts/depot-de-bilan/
- Engineering change management
L'engineering change management encadre chaque évolution produit : étapes, impacts commerciaux, indicateurs et erreurs à éviter en entreprise.
Régine Lucas · /posts/engineering-change-management/
- Formulaire dénonciation URSSAF
Comment remplir un formulaire de dénonciation URSSAF, quelles pièces joindre, ce qui se passe ensuite et les risques d'un signalement mal étayé.
Régine Lucas · /posts/formulaire-denonciation-urssaf/
- Emplois en télétravail
Quels emplois en télétravail recrutent vraiment, quelles compétences sont attendues et comment se positionner : repères concrets pour les candidats et les
Régine Lucas · /posts/emplois-en-teletravail/
- Pilote de chasse salaire
Combien gagne un pilote de chasse ? Grille, primes, indemnités et comparaison avec le secteur privé : les repères chiffrés pour lire une fiche de paie rare
Régine Lucas · /posts/pilote-de-chasse-salaire/
- Brevo avis : forces, limites et prix pour les PME
Brevo avis : fonctionnalités, tarifs et limites de la plateforme tout en un. Ce qu'il faut savoir avant de l'adopter dans une PME ou une start-up.
Amélie Rousseau · /posts/brevo-avis-forces-limites-et-prix-pour-les-pme/
- Signification des couleurs : comprendre chaque symbole
Rouge, bleu, vert, jaune : découvrez la signification des couleurs, leur symbolique, leurs variations culturelles et comment les choisir pour un projet.
Jonathan Castaing · /posts/signification-des-couleurs-comprendre-chaque-symbole/
- Construire un plan marketing annuel en 6 étapes
Méthode pas à pas pour cadrer objectifs, budget et priorités sur douze mois, avec un tableau de suivi simple.
Régine Lucas · /posts/construire-un-plan-marketing-annuel-en-6-etapes/
- Contenu de marque : mesurer ce qui compte
Choisir des indicateurs de contenu utiles, plutôt que le trafic brut et les mentions.
Jonathan Castaing · /posts/contenu-de-marque-mesurer-ce-qui-compte/
- CRM : les erreurs qui font fuir vos clients
Les pièges de paramétrage et d'usage qui transforment un CRM en machine à agacer les prospects.
Thomas Leroy · /posts/crm-les-erreurs-qui-font-fuir-vos-clients/
- Data client : ce que le RGPD change encore
Rappel pratique des obligations sur la collecte, la conservation et la réutilisation des données.
Régine Lucas · /posts/data-client-ce-que-le-rgpd-change-encore/
- Fidéliser coûte-t-il moins que conquérir ?
Comparer réellement les coûts d'acquisition et de rétention avec ses propres chiffres.
Jonathan Castaing · /posts/fideliser-coute-t-il-moins-que-conquerir/
- Générer des leads B2B sans budget publicitaire
Panorama des canaux organiques réellement rentables quand on part de zéro en notoriété.
Magali Pottier · /posts/generer-des-leads-b2b-sans-budget-publicitaire/
- Marketing automation : par où commencer
Les trois scénarios d'automatisation à mettre en place avant d'investir dans une grosse plateforme.
Thomas Leroy · /posts/marketing-automation-par-ou-commencer/
- Marque employeur : pourquoi elle aide à vendre
Montrer le lien concret entre réputation auprès des candidats et confiance des acheteurs B2B.
Jonathan Castaing · /posts/marque-employeur-pourquoi-elle-aide-a-vendre/
- Positionnement : la question à se poser d'abord
Exercice court pour formuler un positionnement crédible avant de toucher à la communication.
Régine Lucas · /posts/positionnement-la-question-a-se-poser-d-abord/
- Prix : justifier une hausse à vos clients
Préparer l'argumentaire, le calendrier et les réponses aux objections lors d'un changement tarifaire.
Amélie Rousseau · /posts/prix-justifier-une-hausse-a-vos-clients/
- Prospection téléphonique : script ou méthode ?
Pourquoi un script figé échoue et comment construire une trame adaptable à chaque interlocuteur.
Magali Pottier · /posts/prospection-telephonique-script-ou-methode/
- Tunnel de conversion : où fuient vos prospects
Comment lire ses statistiques d'étape en étape et identifier le vrai point de blocage.
Amélie Rousseau · /posts/tunnel-de-conversion-ou-fuient-vos-prospects/
Les auteurs
- Régine Lucas · Rédactrice en chef, Positionnement et stratégie de marque
- Jonathan Castaing · Responsable acquisition, Acquisition payante et contenu
- Magali Pottier · Consultante CRM et data, CRM, data client et conformité
- Thomas Leroy · Directeur commercial, Prospection et vente B2B
- Amélie Rousseau · Responsable éditoriale, Marque employeur et communication
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